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網路行銷活動

網路行銷活動

企業主年年加碼網路廣告費用成長圖


網路媒體的特性  創造了另一種不同於其他媒體的生意模式

網路媒體與其他媒體最大的不同,在於其「可信賴的追蹤數字」,從點選廣告到最後是否成交,都可透過各種技術端「確實無誤」的追蹤。

成效思考點 – 漏斗理論與優化重點

操作邏輯,是一個漏斗型的理論,在過程上的每一個流程都會有流失率。


(資料來源:Yahoo奇摩網路行銷http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/contentF4.php?main=A01&sub=B03&tri=&literary=421)

(1) 短時間品牌曝光

第一層的廣告曝光是接觸消費者的第一道關卡,漏斗開口越大、能夠接觸到的人就越多,在這一層的優化重點就是購買大量曝光,將漏斗的開口極大化,現在最普遍的廣告買法有兩種:CPM與CPC購買方式,CPM與CPC以適當的比例搭配,是最恰當的做法。
廣告曝光後,會導入多少人進入產品網頁,決定在廣告點選率(CTR),點選率(CTR)的優化重點有兩個:素材創意與媒體版位選擇。創意設計與版位選擇是相輔相成的,優化時必須兩者兼顧,才能達到最好的優化原則。

(資料來源:Yahoo奇摩網路行銷http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/contentF4.php?main=A01&sub=B03&tri=&literary=421)

(2) 流量增加

第二層的重點在於增加網友進入網頁之後的轉換率,轉換率是名單多寡很重要的一個關鍵,同樣的點選數進到網站,轉換率的提高就能最直接增加名單的數量。
為提升轉換率,在頁面設計上可採行的作法如下:
1. 訴求轉換:對應不同的使用者族群,提供不一樣的溝通角度
2. 網頁用色單純化:整體網頁用色減少,建立整體感,視覺上乾淨清楚
3. 產品特色精簡化、重點化:將產品特色精簡,讓產品訴求透過圖片引導清楚表達,快速記憶
4. 表格化產品資訊:因保險產品不易了解,以表格方式呈現,更能讓網友能夠快速了解產品資訊
5. 真實案例:透過不同狀況的賠償故事能讓閱讀者能夠感同身受,引發對未來的聯想,突顯產品價值
(資料來源:Yahoo奇摩網路行銷http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/contentF4.php?main=A01&sub=B03&tri=&literary=421)

(3) 會員累積效益

以上的流程是每一個名單型客戶操作網路媒體的必要過程,但在操作名單的工作,有幾件重點是不可忽視的,也是成效衡量的重要準則。

  1. 名單成本:要拿到足夠的名單”量”並不困難,鋪天蓋地的撒廣告一定可以衝到期待的名單數量,但「成本」也是操作此類名單型客戶要把握的重點,名單成本的控制並非只刪除成本高的版位就好,在考慮版位的使用時,「名單數量」與「名單成本」兩件事要一起考量。
  2. 避免陷入自家產品的惡性競爭:網路媒體廣告的發展,產生出許多競價概念的版位,以出價決定廣告露出的機率,在操作這種版位時,一定要特別注意會不會有自家的數個產品戶相競價的問題,以免惡性競爭造成成本上的損失。

(4) 網路與實體產生的最大差異

  1. 短時間品牌曝光
  2. 流量增加
  3. 會員累積效益

實體廣告模式

實體廣告模式

網路廣告模式

網路廣告模式

無論是透過實體或是虛擬行銷,我們都希望透過廣告活動為品牌帶來效益。

實體廣告模式

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網路廣告模式

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